当一杯“酱香拿铁”风靡朋友圈，话题热度持续不下，你“醉”了吗？当瑞幸与茅台跨界联名推出“酱香拿铁”半月后，热度散去，对于品牌以及希望通过跨界联名出圈的品牌又留下了什么？上周五，阿佩克思创始人、董事长樊剑修在西南财经大学做了题为《流量时代，品牌出圈背后的思考》的分享。

围绕近期品牌热点话题，樊剑修现场分享了自己的观点，提出自己对品牌战略发展的主张，并与现场师生进行了充分的互动与交流。

任何热点营销，当流量的狂欢沉寂，热度都会很快散去。樊剑修认为，热点背后事实上反应的是品牌对自身战略的坚守，需要从品牌的各个维度进行审视。与时俱进，才能具备制造下一个热点话题的可能，推动品牌的可持续发展。

围绕热点的形成，樊剑修从品牌跨界、品牌年轻化、品牌的延伸三个维度分享了他的思考。

品牌跨界或出圈

他认为，好的跨界出圈往往具备四大要素，品牌契合度、受众的契合度、稀缺性的契合度、传播基数的契合度。

在成都从2008年开始打造城市品牌开始直至“熊猫故乡”的概念提出，到现在大家默认成都“熊猫故乡”的城市品牌符号，这得益于通过层层抽丝剥茧，找到了成都与熊猫之间的关联，依托成都以及熊猫本身具备的强大传播基数，从而让成都“熊猫故乡”的定位在游客中快速出圈。至此，每年到成都以看熊猫的游客数量持续上涨。而事实上，真正熊猫的栖息地是在雅安、秦岭、汶川等地。

所以，瑞幸与茅台未必找到了所有的契合，但在传播基数、稀缺性上共振，成为热点有其必然性。

品牌的年轻化

品牌年轻化不等于“年轻人”化，品牌年轻化是指品牌保持年轻态，用符合自己调性的方式出现在大众视线中，保持一些新鲜感，并不是放弃现在的定位和调性，去迎合年轻人的喜爱。在传统茶产业中，企业一直焦虑年轻人不喝茶了。2018年诞生于深圳的纯茶新零售品牌tea'stone，让我们看到了破题的可能性。tea'stone通过「创意茶饮＋社交空间＋创新零售」的模式，将自身打造成年轻人欢迎的复合茶品牌，很多年轻人的第一杯纯茶是在 tea'stone 开始的。tea'stone的出现则表明了年轻人不是不喝茶，只是需要年轻化的表达场景。所以年轻人不喝茅台，是真的不想，还是时候未到？

品牌的延伸

品牌延伸主要采取在同一产品种类中延伸的垂直延伸和扩充产品种类的水平延伸两种品牌延伸方式，水平延伸又包括同一产品类别下的产品线延伸和进入新产品类别的特权延伸两种方式。在竹叶青发展的过程，谨慎的品牌延伸，让竹叶青在风口品类增长期没有最大化的享受红利。因此，竹叶青重新制定了绿茶到竹叶青中国茶的品牌延伸，构建绿茶、红茶、花茶、白茶多品类延伸的增长飞轮。这一品牌延申战略，在今年上半年取得了成效，营收同比2021年增长22.9%。瑞幸的品牌延伸一直都在持续，拿铁为主、多品类共同发展、新品不断推出的品牌延伸策略始终在持续，且从股价走势中也不难看出其策略受到的认可。反观，茅台近期的延伸是否受到市场及消费者认可尚需观察。

流量时代，热点带来话题以及瞬时销量的爆发。但，热点并不可持续！
如何拥有可持续的热点制造能力以及长远的销量或业绩，才是企业追求的长远利益，唯有品牌才是永不枯竭的“流量池”。