服务开展时面临的市场挑战和背景

我们发现随着互联网的到来，消费经济消费形态产生了巨大的变化，岸宝面临“规模越大利润越少”的问题。在B2B市场中，因为岸宝一贯的单一盈利模式，“以规模换利润”的经营策略逐渐开始无法支撑企业的良性发展。在B2C市场中，岸宝品牌则几乎隐形，与普通消费者缺乏品牌对话，无发占据消费者心智空间。

 我们提供的解决方案是什么？要达成何种目的？

解决问题的思路——市场洞察

集合我们的了解和市场调研，我们发掘出岸宝集团的几大优势：

1.有行业领先生产平台和质量标准体系；

2.有行业领先高质量产品和出口经验；

3.成都两厂年产8亿只的产能，如果调整运营模式，就有足够能量在消费市场获得高额切分，甚至占据50%的成都快消份额，成为双料行业老大； 

4.西南地区康师傅最大的物料供应商；

5.食品卫生安全HACCP管理体系；

6.产品可追溯体系；

7.25项控检指标。

经过以上优势分析，我们认为岸宝可以对一般消费品市场进行发展；将品牌定位为：以满足餐饮市场需求的纸制品为核心；并拓展到与之相关的一次性抛弃物产品；与之相关的生活形态的产品，扩大市场。将B2B延伸至B2C。企业转型后，岸宝支柱业务将由大客户定制结合消费市场，必须制定更能引领企业未来发展方向的愿景和阶段性使命。

解决问题的方案——制定策略

根据岸宝集团现有优势，结合宏观市场发展趋势，我们为集团重新规划了发展步骤及策略：

n  确保B2B市场的优势地位；

n  切入B2C消费市场，发掘产品概念并探寻优先市场进行发展；

n  调整生产管理，确定工业和消费两条线的生产流程衔接；

n  搭建合理经营平台将生产、运营、销售紧密运作；

n  最终成为“餐饮纸容器生产运营商”。 

品牌刷新及再定位

品牌定位：纸容器为核心的一次性餐饮用品整合供应商。

品牌发展目标：世界领先，中国最大的纸容器企业。

品牌大理想：岸宝相信，如果每个人在每天中都有一个轻松开心的时刻，世界将会更美好.

品牌使命：切合人们日益增长的品质需求，以消费者需求为导向，不断追求创新，为人们提供更具品质和个性化的现代生活体验。 

品牌价值：人文，创新，品质

品牌沟通：岸宝时刻，轻松 一刻

品牌性格：轻松、有趣、善解人意

针对B2C市场的扩展目标，帮助建立完整的产品体系

我们为岸宝设计了三个不同的产品系列，分别针对年轻高消费型，平衡消费型，传统消费型。就每一系列产品的定位及通路均作出了全面的指导设计意见。

新定位下岸宝在内部进行组织架构调整和产线改造

提出以运营中心统筹B2B，B2C生产和营销，保障岸宝在代工生产、连锁商业合作、企业定制三条线的良性运转。针对岸宝集团生产线和设备运营的具体情况，分类划分功能区域，定位新增市场，换用市场和增量市场。帮助企业提高生产效率。

岸宝集团的再次定位及商业破局

尽管岸宝从OEM商升级为自主品牌商，但在消费市场依然面对诸如妙洁的强大竞争对手，如何破局？我们意识到，纸容器消费市场的增长意味着休闲市场的扩大，休闲生活配套需求增加，所以我们再一次定位了升级战略：

面向餐饮行业中小企业主，成为一次性餐饮用品一站式服务的供应商 

不仅提供纸容器，也提供其他材质容器、提供定制化产品。

为实现岸宝集团一次性餐饮用品整合运营商的长远目标，我们帮助企业搭建网络平台和互联网分销体系。在各大电商平台上建设品类多样的电商网站，提供“一站式”产品服务，同时提供工业化产品定制服务。开拓分销渠道，构建产品分销体系(京东、天猫、1号店等)，实现不同分销系统品牌与岸宝终端形象的统一。通过品牌数字化传播渠道，通过岸宝官方微博，与消费者进行直接互动；加深消费者品牌印象，巩固品牌传播效果。在线下，我们帮助岸宝成为中国（成都）国际旅游美食节官方唯一指定产品合作伙伴，使消费者在美食节上对岸宝的产品品质有直观的使用体验 

我们的解决方案最终产生了何种效果？给客户的业务/销售/品牌带来了何种改变？
至此，两次定位升级演绎岸宝转型成功。由原本的代工生产商（OEM） 一次转型为自主品牌商，再次转型为一个平台服务商。转型后，岸宝集团原本的代加工业务并没有受到影响，企业持续的为可口可乐、康师傅、香飘飘等提供优质代工产品，保证了畅通的现金渠道。除此之外，建立岸宝三大中心实现产业升级：改革建立生产中心；整合打造运营中心；创新完善销售中心。在全新的发展策略的带领下，面对消费者市场的强劲需求，岸宝创建了自己的品牌，通过各大终端直接面对不同层次的消费者，提供优质产品。在强大生产能力和消费市场的拉力下，面对中小企业主岸宝提供一站式定制化服务，最终成功转型为为“一次性餐饮用品整合运营商”。