项目背景

中国作为全球最大的茶叶生产与消费国，在产业发展的初期处于品类主导市场的格局，忽视品牌的建设，同时面临消费者如何选择茶叶的认知与产品标准，整体产业销量、利润均远低于国际同行。面对这样的市场状况，打造茶叶品牌成为当务之急！

当众多中国茶企还停滞不前时候，竹叶青制定了“中国顶级茶叶品牌”的战略雄心，希望凭借对四川省内知名品类“竹叶青茶”的资源独占和源产地优势，通过战略重塑先发制人，占领市场细分的蓝海。

解决方案

如何达成战略目标？

阿佩克思通过三个阶段的战略重塑，确定竹叶青的品牌及新的市场格局。

•第一阶段（品牌建立）

以“清醇淡雅”作为品牌的USP（独特销售主张），强化品类差异与产品特质，在川茶中率先建立品牌认知，呼应并引导新的饮茶习惯.

•第二阶段（品牌提升）

从一杯茶到一颗心，赋予品牌更深的人格魅力。同期推出“论道”系列，品牌价值和利润空间再创新高，让绿茶品牌首次迈入奢侈品行列

•第三阶段（品牌升华）

确立以“平常心  竹叶青”为品牌核心诉求，进行更加任性、细致、深入及互动的整合传播，关注品牌与消费者的感性链接，强化品牌的美誉度与忠诚度。

同时通过“飘雪”、“君临天下”等子品牌成功进入花茶、红茶等多个品类，扩大产业规模同时，帮助竹叶青从绿茶名牌成功升级为品类名牌

战略成果

1.2020年竹叶青年销量超过10亿，位居茶叶品牌前列，在阿佩克思服务服务前这一数据仅为500万

2.竹叶青品牌在《2020年中国品牌实力指数报告》中蝉联茶叶排名第一

3.在中国国内构建了茶叶品牌打造的范本，并帮助消费者建立起对茶叶品级鉴别的消费认知，推动了中国茶叶企业品牌化的进程

4.“论道”迅速成为了中国茶叶乃至中国奢侈品牌的代表，也成为中国高端茶叶品牌的领军品牌